سید محسن برزنونی، مدرس برتر کسب و کار و کارآفرین نمونه کشور و مدیرعامل شرکت حکمت بنیان طیبستان
سید محسن برزنونی - نکته طلایی از صفحه 37 کتاب مذاکره قدرتمند
«حد و مرزهای خودت را بشناس و محترمانه روی آن‌ها بایست!»
در مذاکره، تعارف و رودربایستی جایگاهی ندارد. اگر خواسته یا شرایطی از طرف مقابل به ضرر شماست، با صراحت و احترام مخالفت کن. ✔️ نه گفتن قاطعانه، نه‌تنها عزت نفس تو را حفظ می‌کند، بلکه باعث احترام بیشتر طرف مقابل هم می‌شود.
✋ چرا مهمه؟ اگر همیشه برای رضایت دیگران کوتاه بیایی، به مرور اصول و ارزش‌های خودت را زیر پا می‌گذاری و جایگاهت در مذاکره ضعیف می‌شود.
استاد سید محسن برزنونی می‌نویسد: > «این صراحت و جسارت، نه‌تنها احترام شما را حفظ می‌کند، بلکه طرف مقابل هم متوجه می‌شود که شما اصول و خط قرمزهای خودتان را دارید و به ارزش کار خود واقف هستید.»
✅ پیشنهاد کاربردی: به جای سکوت یا موافقت اجباری، جمله‌ای شفاف بگو: «متاسفم، اما این شرایط خارج از خط قرمزهای من است. اگر مایل باشید، می‌توانیم درباره گزینه‌های دیگری صحبت کنیم.»
این فقط یکی از ده‌ها مهارت واقعی مذاکره است… اگر دوست داری در مذاکره‌ها قاطع، مؤدب و اثرگذار باشی، بسته آموزشی مذاکره قدرتمند رو تهیه کن! (همراه با فیلم و آموزش‌های عمیق و کاربردی)
در بسیاری از قراردادها و مذاکرات، مشکل اصلی نه در اختلاف نظرها، بلکه در ابهامات و شفاف نبودن جزئیات است. ✔️ اگر نکته‌ای برایتان روشن نیست، همه چیز را متوقف کنید و تا زمانی که کاملاً مطمئن نشدید، ادامه ندهید.
✋ چرا مهمه؟ چون تصمیم‌های مبهم، مثل ساختن خانه روی زمین لرزان است؛ ممکن است هر لحظه فرو بریزد!
استاد برزنونی می‌گوید: > «در هر مذاکره، شفافیت گامی اساسی است که باید با دقت برداشته شود. هیچ وقت از پرسیدن جزئیات نترسید؛ این نشانه‌ی جدیت شما در دستیابی به توافقی روشن و پایدار است.»
✅ پیشنهاد کاربردی: هر وقت با ابهام یا توضیح ناکافی روبرو شدی، قاطعانه سؤال کن: «ممکنه دقیق‌تر توضیح بدید که منظور از این بند قرارداد چیه؟»
این فقط یک نمونه از ده‌ها تاکتیک کاربردی این کتابه… اگر می‌خوای مذاکره‌هات رو حرفه‌ای و مطمئن پیش ببری، بسته آموزشی مذاکره قدرتمند رو از دست نده! (همراه با ۱۰ ساعت فیلم آموزشی)
برگرفته از: کتاب مذاکره قدرتمند، سید محسن برزنونی، صفحه 35
نکته طلایی از صفحه 24 کتاب مذاکره قدرتمند
«صداقت و شفافیت، سرمایه‌های شما در هر مذاکره‌اند!»
بسیاری از اختلافات و شکست‌ها در مذاکره به‌دلیل پنهان‌کردن واقعیت‌ها یا نداشتن شفافیتِ کافی رخ می‌دهند. ✔️ صداقت در بیان خواسته‌ها، نگرانی‌ها و حتی محدودیت‌ها باعث می‌شود طرف مقابل هم به شما اعتماد کند و نتیجه پایدارتر و برد-برد رقم بخورد.
✋ چرا مهمه؟ اگر برای رسیدن به توافق، واقعیت را پنهان کنی یا اطلاعات ناقص بدهی، حتی اگر مذاکره موفق به‌نظر برسد، سرانجام رابطه و نتیجه دچار چالش خواهد شد.
استاد سید محسن برزنونی می‌نویسد: > «صداقت و شفافیت، بنیان روابط حرفه‌ای و شخصی را می‌سازند؛ بدون شفافیت، مذاکره چیزی جز یک بازی موقت و ناپایدار نخواهد بود.»
✅ پیشنهاد کاربردی: شجاع باش و به‌جای بازی با کلمات یا پنهان‌کاری، این‌گونه صحبت کن: «برای اینکه توافق مؤثری داشته باشیم، دوست دارم همه جوانب واقعی و انتظاراتم را شفاف مطرح کنم.»
این نکته تنها یکی از ده‌ها مهارت واقعی این کتاب است… اگر دوست داری مذاکره‌هایت شفاف، مؤثر و قدرتمند باشند، بسته آموزشی مذاکره قدرتمند را از دست نده! (همراه با آموزش تصویری و سناریوهای واقعی مذاکره)
نکته طلایی از صفحه 70 کتاب مذاکره قدرتمند «زبان بدن(Body Language)، کلید درک ناگفته‌ها در مذاکره!»
در دنیای مذاکره، آنچه می‌شنوی فقط بخشی از حقیقت است—بخش مهم‌تر را "زبان بدن" طرف مقابل بیان می‌کند. ✔️ حرکات دست، حالت بدن، تماس چشمی و حتی باز و بسته بودن شانه‌ها، همگی پیام‌های قدرتمند و بی‌کلام منتقل می‌کنند که گاهی از صد کلمه گویاترند.
Nonverbal Communication. می‌شود، به تو امکان می‌دهد نیات واقعی، میزان اعتماد به نفس یا حتی تردیدهای طرف مقابل را متوجه شوی؛ گاه می‌توانی قبل از بیان هر جمله‌ای، واکنش مناسب نشان دهی و مذاکره را به سمت دلخواهت هدایت کنی.
> «جادوی زبان بدن در این است که احساسات واقعی افراد را لو می‌دهد؛ مذاکره‌کننده حرفه‌ای خوب می‌داند چگونه باید علائم غیرکلامی را بخواند و از آن در جهت مدیریت بهتر گفتگو استفاده کند.»
✅ پیشنهاد کاربردی: هنگام مذاکره، نه فقط به کلمات بلکه به حالات صورت و نحوه نشستن و ایستادن طرف مقابل دقت کن. اصطلاح علمی برای این مهارت "کینِزِکس" (Kinesics).
همیشه هنگام ارائه پیشنهادت، با چشم و بدن باز (Open Posture) و لبخند ملایم صحبت کنی؛ این باعث افزایش اعتماد و اثرگذاری بر ناخودآگاه می‌شود.
این فقط یکی از ده‌ها تکنیک واقعی این کتاب است. اگر می‌خواهی در مذاکره‌ها حرفه‌ای و بی‌رقیب باشی، بسته آموزشی مذاکره قدرتمند را تهیه کن! (شامل آموزش تصویری و نمونه‌های واقعی زبان بدن در مذاکره)
کتاب مذاکره قدرتمند، سید محسن برزنونی، صفحه 70
نکته طلایی از صفحه ۵۶ کتاب مذاکره قدرتمند
«هدف‌گذاری دقیق، نخستین قدم برای هر مذاکره موفق است!»
بدون هدف مشخص، هر مذاکره‌ای شبیه به حرکت در مه است؛ هیچ‌گاه مقصد واقعی را پیدا نمی‌کنی. ✔️ تعیین اهداف روشن، قابل سنجش و واقع‌بینانه (SMART Goals) باعث می‌شود روند مذاکره برنامه‌ریزی‌شده، قاطع و حرفه‌ای پیش برود.
✋ چرا مهمه؟ اگر ندانید دقیقاً چه می‌خواهید و برای چه چیزی وارد مذاکره شدید، به‌راحتی در موقعیت تدافعی یا واکنشی قرار می‌گیرید و احتمال باخت یا عدول از منافع اصلی‌تان بسیار بالاتر می‌رود.
استاد سید محسن برزنونی در کتاب می‌نویسد: > «شفاف‌سازی انتظارات و هدف‌گذاری، قدرت مذاکره‌کننده را چند برابر می‌کند. هرگز بدون هدف وارد میدان مذاکره نشوید؛ چون آن‌وقت اهداف دیگران، سرنوشت شما را رقم خواهد زد.»
✅ پیشنهاد کاربردی: قبل از شروع هر مذاکره، این سؤالات کلیدی را از خود بپرس: - دقیقاً دنبال چه نتیجه‌ای هستم؟ - اهداف حداقلی و حداکثری من چیست؟ - کدام موارد قابل انعطاف و کدام‌ها خط قرمز من‌اند؟
یاد داشته باش: مذاکره بدون هدف، یعنی واگذاری کنترل به دست دیگران.
هدف‌گذاری یکی از شاه‌کلیدهای پیروزی است… اگر می‌خوای خروجی مذاکره‌هات همیشه مطلوب باشه، بسته آموزشی مذاکره قدرتمند رو فراموش نکن! (همراه با سناریوهای واقعی و تمرین عملی هدف‌گذاری در مذاکره)
کتاب مذاکره قدرتمند، سید محسن برزنونی، صفحه ۵۶
قدرت محل مذاکره
یکی از عوامل کمتر شناخته‌شده اما بسیار تأثیرگذار در مذاکرات، انتخاب محل برگزاری جلسه است. این موضوع آن‌قدر مهم و استراتژیک است که در بسیاری از منابع علمی به آن تحت عنوان "Environmental Psychology in Negotiation" یا روان‌شناسی محیطی در مذاکره اشاره می‌شود.
چرا محل مذاکره اهمیت دارد؟
✔️ احساس قدرت و کنترل: طبق تحقیقات روان‌شناسی، انسان‌ها در محیط آشنا و فضای متعلق به خود احساس قدرت، تسلط و اعتمادبه‌نفس بیشتری دارند. این مزیت، به‌طور غیرمستقیم روی رفتار، تصمیم‌گیری و حتی زبان بدن فرد در مذاکره اثر می‌گذارد. (کتاب مذاکره قدرتمند، ص ۱۵۴)
✔️ دسترسی به منابع و اطلاعات: میزبان جلسه بودن یعنی دسترسی به داده‌ها، ابزارها، پشتیبانی تیمی و حتی فرصت مشورت در لحظه. این موضوع باعث می‌شود کمتر غافلگیر و منفعل شوی و در شرایط پیچیده، انتخاب‌های بیشتری داشته باشی.
✔️ تأثیرگذاری روانی بر طرف مقابل: حضور طرف مقابل در محیط شما نه‌تنها فضا را برای او ناآشنا می‌کند (افزایش اضطراب و کاهش اعتمادبه‌نفس)، بلکه سازمان‌دهی محیط و نمایش ظاهر حرفه‌ای می‌تواند قدرت برند شما را تقویت و بر ناخودآگاه طرف مقابل تأثیرگذار باشد.
بسته آموزشی جامع مذاکره قدرتمند(به همراه کتاب و فیلم‌های آموزشی تخصصی) را از دست نده!
کتاب مذاکره قدرتمند، سید محسن برزنونی، صفحات ۱۵۴ تا ۱۵۶
می‌خواهید در مذاکرات قدرتمند و موثر باشید؟ اولین قدم، میزبانی درست است! وقتی شما میزبان هستید، ناخودآگاه برتری و تسلط در فضای جلسه ایجاد می‌شود. اما نکته مهم‌تر، محل نشستن است. همیشه پشت میز مدیریت نشستن بهترین گزینه نیست. وقتی به منافع مشترک رسیدید و رابطه شکل گرفت، آن فضا دیگر فقط دفتر شما نیست، بلکه فضای مشارکت است. پس با احترام و قاطعیت، بلند شوید و مقابل افراد بنشینید تا در یک جایگاه برابر قرار بگیرید. این نکته، کلید تعاملات حرفه‌ای و موثر است!✨
ارجاع: کتاب مذاکره قدرتمند، سید محسن برزنونی، صفحه ۱۵۴
نکته طلایی از صفحه ۵۶ کتاب مذاکره قدرتمند
«هدف‌گذاری دقیق، نخستین قدم برای هر مذاکره موفق است!»
بدون هدف مشخص، هر مذاکره‌ای شبیه به حرکت در مه است؛ هیچ‌گاه مقصد واقعی را پیدا نمی‌کنی. ✔️ تعیین اهداف روشن، قابل سنجش و واقع‌بینانه (SMART Goals) باعث می‌شود روند مذاکره برنامه‌ریزی‌شده، قاطع و حرفه‌ای پیش برود.
✋ چرا مهمه؟ اگر ندانید دقیقاً چه می‌خواهید و برای چه چیزی وارد مذاکره شدید، به‌راحتی در موقعیت تدافعی یا واکنشی قرار می‌گیرید و احتمال باخت یا عدول از منافع اصلی‌تان بسیار بالاتر می‌رود.
استاد سید محسن برزنونی در کتاب می‌نویسد: > «شفاف‌سازی انتظارات و هدف‌گذاری، قدرت مذاکره‌کننده را چند برابر می‌کند. هرگز بدون هدف وارد میدان مذاکره نشوید؛ چون آن‌وقت اهداف دیگران، سرنوشت شما را رقم خواهد زد.»
✅ پیشنهاد کاربردی: قبل از شروع هر مذاکره، این سؤالات کلیدی را از خود بپرس: - دقیقاً دنبال چه نتیجه‌ای هستم؟ - اهداف حداقلی و حداکثری من چیست؟ - کدام موارد قابل انعطاف و کدام‌ها خط قرمز من‌اند؟
یاد داشته باش: مذاکره بدون هدف، یعنی واگذاری کنترل به دست دیگران.
هدف‌گذاری یکی از شاه‌کلیدهای پیروزی است… اگر می‌خوای خروجی مذاکره‌هات همیشه مطلوب باشه، بسته آموزشی مذاکره قدرتمند رو فراموش نکن! (همراه با سناریوهای واقعی و تمرین عملی هدف‌گذاری در مذاکره)
