سید محسن برزنونی و آموزش مذاکره قدرتمند در تجارت
آیا شما هم از مذاکرات تجاری هراس دارید؟
این راهنمای عملی، تحولی در مهارت‌های شما ایجاد خواهد کرد!
تصور کنید در یک جلسه مهم تجاری نشسته‌اید. طرف مقابل شما قصد دارد قیمت‌ها را ۳۰٪ کاهش دهد، اما شما می‌دانید که این امر سود شرکتتان را به خطر می‌اندازد. ضربان قلب شما تند می‌زند و کف دست‌هایتان عرق کرده است. چه می‌کنید؟ تسلیم می‌شوید یا راهی برای برنده-برنده پیدا می‌کنید؟
اگر این صحنه برای شما آشناست، بدانید که شما تنها نیستید. بسیاری از فعالان تجاری از مذاکره هراس دارند، زیرا آن را یک «جنگ قدرت» می‌دانند. اما حقیقت این است: مذاکره یک هنر است، نه یک نبرد. و خوشبختانه، این هنر را می‌توان آموخت.
چرا مذاکره تجاری مهم است؟
مذاکره تنها مربوط به معاملات بزرگ نیست؛ از صحبت با یک مشتری ناراضی تا توافق با یک شریک جدید، همه‌جا نیاز به مذاکره داریم. مطالعات نشان می‌دهند افرادی که مهارت مذاکره بالایی دارند، به طور متوسط ۲۰ تا ۳۰٪ outcomes بهتری در قراردادها کسب می‌کنند.
اما مذاکره فقط درباره پول نیست. این مهارت به شما کمک می‌کند:
- روابط بلندمدت و سازنده ایجاد کنید.
- از موقعیت‌های بحرانی، فرصت بسازید.
- اعتبار حرفهای خود را افزایش دهید.
پایه‌های یک مذاکره موفق: بیشتر شنیدن، کمتر حرف زدن!
یکی از بزرگترین اشتباهات در مذاکره، تمرکز بیش از حد روی حرفهای خودمان است. در حالی که کلید طلایی، شنیدن فعال است. وقتی你真的 به حرفهای طرف مقابل گوش می‌دهید، نه تنها نیازهایش را درک می‌کنید، بلکه اعتماد او را نیز جلب می‌کنید.
تکنیک‌های کاربردی برای مذاکره اثربخش:
۱. آماده‌سازی پیش از مذاکره:
- هدف خود را مشخص کنید: چه می‌خواهید؟ حداقل و حداکثر شما چیست؟
- در مورد طرف مقابل تحقیق کنید: چه انگیزه‌ها و محدودیت‌هایی دارد؟
- سناریوهای مختلف را تمرین کنید.
۲. ایجاد فضای همکاری، نه تقابل:
به جای اینکه بگویید «من می‌خواهم…»، بگویید «چگونه می‌توانیم با هم به راه‌حلی برسیم که برای هر دو طرف مفید باشد؟»
۳. استفاده از سؤالات باز:
به جای پرسیدن سؤالاتی که جواب بله/خیر دارند، از سؤالاتی مانند «چه پیشنهادی دارید؟» یا «چگونه می‌توانیم این مسئله را حل کنیم؟» استفاده کنید.
۴. مهارت امتیازدهی هوشمند:
هرگز بدون گرفتن امتیاز، امتیاز ندهید. حتی امتیازات کوچک می‌توانند در بلندمت ارزشمند باشند.
۵. کنترل احساسات:
عصبانیت، اضطراب یا حرص می‌تواند کل مذاکره را خراب کند. نفس عمیق بکشید و همیشه منطقی باقی بمانید.
هشدار! این اشتباهات می‌توانند مذاکره شما را نابود کنند:
- عدم آمادگی: وارد شدن به مذاکره بدون دانش کافی، مانند راندن ماشین با چشمان بسته است.
- تمرکز روی پیروزی، نه توافق: اگر فقط به فکر برنده شدن باشید، در بلندمدت بازنده خواهید بود.
- عدم انعطاف‌پذیری: گاهی باید مسیر خود را تغییر دهید تا به مقصد برسید.
چگونه یک مذاکره‌کننده حرفهای شویم؟
آموزش و تمرین، دو رکن اصلی هستند. کتاب‌ها، دوره‌های آموزشی و یادگیری از تجربیات دیگران می‌توانند تحولی در مهارت‌های شما ایجاد کنند.
یک پیشنهاد انگیزشی برای شما:
اگر واقعاً می‌خواهید به یک مذاکره‌کننده قدرتمند تبدیل شوید، پیشنهاد می‌کنم کتاب «مذاکره قدرتمند» اثر سید محسن برزنی را مطالعه کنید.
این کتاب نه تنها تکنیک‌های علمی و جدید مذاکره را آموزش می‌دهد، بلکه همراه با ۱۰ ساعت فیلم آموزشی است که به شما کمک می‌کند این اصول را در عمل پیاده کنید.
سید محسن برزنی با سال‌ها تجربه در زمینه مذاکرات بین‌المللی، مطالب را به شیوه‌ای کاملاً کاربردی و قابل اجرا ارائه داده است.
فراموش نکنید: مذاکره یک مهارت است و مانند هر مهارت دیگری، با یادگیری و تمرین می‌توانید به سطوح عالی برسید.
از همین امروز شروع کنید!
#مهارت_مذاکره #مذاکره_تجاری #اصول_مذاکره #سید_محسن_برزنی #کتاب_مذاکره_قدرتمند #موفقیت_شغلی #آموزش_مذاکره #تحول_شغلی
دیگر مطالب آموزشی استاد سید محسن برزنونی
جلوی نابودی کسب و کارت‌رو همین الان بگیر!
سید محسن برزنونی و آموزش ایده‌پردازی در تجارت خلاق
آیا کارمند نمونه شما یک «دیوانه منظم» است؟
چرا ۹۹ درصد کسب‌وکارها قبل از رسیدن به ساحل غرق می‌شوند؟
هنر تبدیل تهدید به فرصت: کیمیاگری در کسب‌کار مدرن
چرا باید قبل از استخدام، به آسمان نگاه کنید؟
وقتی همه فرار می‌کنند، ثروتمندان واقعی وارد میدان می‌شوند! (راز تبدیل تهدید به طلا)
- - سندی که ننوشتن آن، کسب‌وکار شما را نابود می‌کند!
- آیا کسب‌وکار شما به کُما رفته و خودتان خبر ندارید؟
- سید محسن برزنونی و مبارزه با بازار بی‌رحم!
- - سلاح مخفی تمرکز در لذت تجارت
- سید محسـن برزنونی و پاشنه آشیل کسب و کارها
- ایمیل مارکتینک و آموزش سید محسـن برزنونی
- سیـد محسن برزنونی و تکنیک های خلاقانه فروش
- سید محسـن برزنونی و 5 مرحله بازاریابی
- سید محـسن برزنونی و اولین همایش بلند مدت ایشان در جزیره زیبای کیش
