سید محسن برزنونی و یک هشدار در مذاکره قدرتمند

 

آیا تا به حال در یک جلسه مهم، با اینکه حق با شما بوده، بازنده شده‌اید؟

آیا شده که از ترس “نه” شنیدن، از حق و حقوق خودتان کوتاه بیایید؟

هشدار! اگر فکر می‌کنید مذاکره فقط یک گفتگوی ساده است، سخت در اشتباهید.

هر روز، در هر معامله، هر مکالمه برای افزایش حقوق و حتی در روابط شخصی، یک اشتباه کوچک در مذاکره می‌تواند به قیمت از دست رفتن پول، فرصت و اعتبار شما تمام شود.

تا کی می‌خواهید به خاطر ندانستن اصول، بهترین موقعیت‌های زندگی‌تان را به دیگران واگذار کنید؟

اگر از این وضعیت خسته شده‌اید و می‌خواهید کنترل گفتگوها را به دست بگیرید، این مطلب برای شماست. با ما همراه باشید تا با اصول «مذاکره قدرتمند» آشنا شوید؛ اصولی که زندگی حرفه‌ای شما را متحول خواهد کرد.

مذاکره، ستون فقرات موفقیت شماست!

بیایید رو راست باشیم؛ در دنیای امروز، از خرید یک ماشین گرفته تا بستن یک قرارداد میلیاردی، همه چیز به توانایی شما در مذاکره بستگی دارد. سید محسن برزنونی، نویسنده کتاب پرفروش «مذاکره قدرتمند»، معتقد است که مذاکره یک مهارت ذاتی نیست، بلکه یک علم و هنر آموختنی است که هرکس می‌تواند در آن استاد شود.

اما از کجا باید شروع کرد؟ در ادامه، چکیده‌ای از کاربردی‌ترین تکنیک‌های این کتاب را با هم مرور می‌کنیم.

۱. خطوط قرمز خود را بشناسید: هرگز از این مرزها عبور نکنید!

قبل از ورود به هر مذاکره‌ای، باید بدانید خطوط قرمزتان کجاست. این‌ها اصولی هستند که تحت هیچ شرایطی حاضر به زیر پا گذاشتنشان نیستید.

• حفظ احترام و ادب: مذاکره میدان جنگ نیست. حتی اگر طرف مقابل تهاجمی رفتار کرد، شما با حفظ احترام، کنترل جلسه را در دست می‌گیرید و شخصیت حرفه‌ای خود را به نمایش می‌گذارید.
• صداقت و شفافیت: دروغ و پنهان‌کاری شاید در کوتاه‌مدت جواب دهد، اما بزرگ‌ترین سرمایه شما یعنی “اعتماد” را نابود می‌کند. سید محسن برزنونی تاکید می‌کند که شفافیت، پل رسیدن به توافق‌های پایدار است.
• عدم سازش بر سر اصول اخلاقی: هیچ معامله‌ای ارزش زیر پا گذاشتن شرافت شما را ندارد. روی اصول خود بایستید.
• عدم اعتماد به قول‌های غیرمستند: تا زمانی که توافقی روی کاغذ نیامده و امضا نشده، هیچ چیز قطعی نیست. از پذیرش وعده‌های شفاهی و مبهم جداً خودداری کنید.

۲. قدرت “نه” گفتن: شجاعانه‌ترین ابزار یک مذاکره‌کننده

بسیاری از ما از “نه” گفتن می‌ترسیم، چون نگرانیم طرف مقابل ناراحت شود. اما یک “نه” محترمانه و اصولی، بسیار بهتر از یک “بله” از روی اجبار است که بعداً نتوانید به آن عمل کنید. “نه” گفتن، به معنای تعیین مرزهای شما و افزایش عزت نفستان است. این مهارت به شما کمک می‌کند تا از پذیرش شرایط غیرمنصفانه اجتناب کنید.

۳. جادوی زبان بدن: وقتی بدن شما سخن می‌گوید!

آیا می‌دانستید بیش از نیمی از پیام شما نه با کلمات، بلکه با زبان بدنتان منتقل می‌شود؟

• چشم‌ها، دریچه روح: تماس چشمی مناسب (نه خیره شدن!) نشان‌دهنده صداقت و اعتماد به نفس است.
• حالت بدن: صاف نشستن و شانه‌های باز، قدرت و تسلط شما را نشان می‌دهد.
• اعجاز لبخند: یک لبخند صادقانه می‌تواند یخ جلسه را بشکند و فضایی دوستانه ایجاد کند، اما مراقب باشید که تصنعی به نظر نرسد.
• گوش دادن، نه فقط شنیدن! به جای اینکه منتظر تمام شدن حرف طرف مقابل باشید تا جواب خود را بدهید، فعالانه گوش کنید. گاهی اوقات، مهم‌ترین اطلاعات در سکوت‌ها و حرف‌های ناگفته پنهان شده است.

۴. آماده‌سازی، کلید پیروزی است!

هرگز، تاکید می‌کنیم هرگز، بدون آمادگی وارد مذاکره نشوید. این کار مثل رفتن به جنگ با دستان خالی است.

• تحقیق کنید: نیازها، اهداف و نقاط ضعف طرف مقابل را بشناسید.
• هدف‌گذاری کنید: دقیقاً بدانید از این مذاکره چه می‌خواهید (هدف اصلی، هدف ایده‌آل و حداقل قابل قبول).
• سناریوهای مختلف را تمرین کنید: به سناریوی “چه می‌شد اگر…” (What If) فکر کنید. اگر پیشنهاد ما را رد کردند چه؟
• اگر پیشنهاد بهتری دادند چه؟
• آمادگی برای سناریوهای مختلف، شما را از غافلگیری نجات می‌دهد.

این‌ها تنها بخش کوچکی از دنیای شگفت‌انگیز و کاربردی کتاب «مذاکره قدرتمند» نوشته سید محسن برزنونی بود. مذاکره یک مهارت حیاتی است که می‌تواند سرنوشت مالی و حرفه‌ای شما را برای همیشه تغییر دهد.

یک فرصت استثنایی برای حرفه‌ای شدن!

آیا می‌خواهید تمام این تکنیک‌ها را به صورت عمیق‌تر و عملی‌تر یاد بگیرید؟

سید محسن برزنونی در کنار این کتاب فوق‌العاده، یک پکیج آموزشی شامل ۱۰ ساعت فیلم نیز آماده کرده است که در آن قدم به قدم تمام تاکتیک‌های پیشرفته، مثال‌های واقعی و تمرین‌های عملی را به شما آموزش می‌دهد.

وقت آن رسیده که از یک مذاکره‌کننده معمولی به یک استاد متقاعدسازی تبدیل شوید. برای تهیه کتاب بی‌نظیر «مذاکره قدرتمند» به همراه دوره ویدیویی جامع آن، همین حالا اقدام کنید و آینده حرفه‌ای خود را تضمین نمایید. روی سرنوشت خود سرمایه‌گذاری کنید!

#مذاکره_قدرتمند

#سید_محسن_برزنونی

#آموزش_مذاکره

#مذاکره_موفق

#اصول_مذاکره

#فنون_مذاکره

#زبان_بدن

#موفقیت_شغلی

#کسب_و_کار

#متقاعد_سازی

#مهارت_های_ارتباطی

#برد_برد

#توسعه_فردی

#کتاب_خوب

#مذاکره