در دنیای کسب و کار امروز، مهارت‌های مذاکره دیگر یک انتخاب نیست؛ بلکه یک ضرورت حقیقی است. چه به عنوان مدیر، کارآفرین و یا حتی فروشنده، میزان موفقیت شما ارتباط مستقیمی با قدرت مذاکره‌تان خواهد داشت. اگر به دنبال یادگیری اصول مذاکره علمی و کاربردی هستید، کتاب مذاکره قدرتمند اثر سید محسن برزنونی بدون شک یک راهنمای جامع و عملی برای شماست.
در این مقاله قصد داریم بخش‌هایی از آموزه‌های ارزشمند این کتاب و دوره آموزشی مرتبط با آن را معرفی و بررسی کنیم تا مسیر موفقیت در مذاکرات کاری و شخصی برای شما هموارتر شود.
چرا مذاکره قدرتمند با سید محسن برزنونی؟
سید محسن برزنونی یکی از برجسته‌ترین مدرسین حوزه مذاکره و آموزش کسب و کار در ایران است.
کتاب «مذاکره قدرتمند» حاصل سال‌ها تجربه عملی، پژوهش و تدریس اوست که با نگاه عمیق به مهارت‌های نرم، تکنیک‌های روان‌شناسی مذاکره و استفاده از مثال‌های واقعی، به یکی از محبوب‌ترین منابع مذاکره در کشور تبدیل شده است.
این کتاب تنها به تئوری بسنده نمی‌کند؛ بلکه گام‌به‌گام از لحظه آغاز مذاکره تا مدیریت بحران‌ها، چانه‌زنی حرفه‌ای، مقابله با رفتارهای غیرحرفه‌ای و رسیدن به توافق مؤثر، راهکارهای کاملاً عملی ارائه داده است.
مهم‌ترین نکات و تکنیک‌های کاربردی مذاکره قدرتمند
۱. نه گفتن قدرتمند
سید محسن برزنونی در کتاب مذاکره قدرتمند (صفحه 36) تأکید می‌کند که:
«گاهی قدرت واقعی، در نه گفتن است!»
نه گفتن منطقی و محترمانه به پیشنهادهای ناسازگار با منافع شما، نه تنها عزت‌نفس را حفظ می‌کند بلکه باعث احترام طرف مقابل و مشخص‌شدن مرزهای مذاکره است.
۲. اهمیت هدف‌گذاری در مذاکره
در فصل‌های مختلف کتاب، هدف‌گذاری (Goal Setting) به عنوان اساسی‌ترین گام مذاکره معرفی می‌شود.
تا زمانی که نمی‌دانید دقیقاً دنبال چه هستید، مذاکره می‌تواند به تقابل منافع و حتی سردرگمی منتهی شود. پرسیدن سوالات کلیدی درباره اهداف و خطوط قرمزتان، قبل از هر جلسه، یکی از توصیه‌های طلایی سید محسن برزنونی است (صفحه 56).
۳. زبان بدن و ارتباطات غیرکلامی
کتاب مذاکره قدرتمند به شما می‌آموزد که فقط به کلمات اکتفا نکنید؛ بلکه رمز موفقیت در مذاکره نهفته در درک زبان بدن و سیگنال‌های غیرکلامی طرف مقابل است. اصطلاح تخصصی این مهارت، کینِزِکس (Kinesics) است؛ دانشی که به شما اجازه می‌دهد ناگفته‌ها را بخوانید و استراتژی خود را هوشمندانه تنظیم کنید (صفحه 70).
۴. کنترل محل مذاکره؛ هنر میزبانی
یکی دیگر از نکات برجسته در آموزش مذاکره کسب و کار، انتخاب هوشمندانه محل جلسه است.
سید محسن برزنونی در بخش‌های پایانی کتاب (صفحه 154)، اثر روان‌شناختی میزبانی و نشستن در موقعیت استراتژیک را توضیح می‌دهد؛ حتی اشاره می‌کند که چطور روسای جمهور بزرگ دنیا مانند ترامپ همیشه تلاش می‌کنند میزبان باشند تا برتری ذهنی و روانی ایجاد کنند.
۵. پیشنهادات کاربردی برای موفقیت در مذاکرات
کتاب مذاکره قدرتمند مملو از جملات آماده، دیالوگ‌های کاربردی و مصادیق واقعی است که در زندگی و شغل قابل اجرا هستند. مثال‌هایی مانند:
- «این شرایط برای من قابل پذیرش نیست اما با کمال میل پیشنهادهای دیگری را بررسی می‌کنم.»
- یا حتی پرسیدن شفاف: «ممکن است دقیق‌تر منظور خود را توضیح دهید؟»
معرفی دوره جامع آموزش مذاکره قدرتمند
اگر به دنبال یک آموزش ویدیویی و گام‌به‌گام هستید، دوره آموزش مذاکره قدرتمند سید محسن برزنونی همراه با کتاب ارائه می‌شود. این دوره شامل بیش از ۱۰ ساعت فیلم آموزشی با تمرکز بر سناریوهای واقعی، تمرین عملی و تحلیل رفتار مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای است.
- ویژگی‌های دوره:
- آموزش عملی مذاکره در کسب و کار
- تحلیل زبان بدن و ارتباطات غیرکلامی
- آموزش مدیریت بحران و شرایط حساس در مذاکره
- راهکارهای حرفه‌ای برای نتیجه‌بخشی بیشتر مذاکرات کاری
جمع‌بندی و نتیجه‌گیری
در دنیای رقابتی امروز، چه به دنبال رشد فردی و چه موفقیت کسب و کار باشید، کسب مهارت مذاکره حرفه‌ای یک ضرورت غیرقابل انکار است.
کتاب مذاکره قدرتمند سید محسن برزنونی و دوره آموزشی همراه آن، پلی مطمئن برای رسیدن به این مهارت‌هاست.
با مطالعه و شرکت در این دوره‌ها، شما هم می‌توانید بازیگر اصلی مذاکره‌های کاری و شخصی‌تان باشید.
???? برای تهیه کتاب و اطلاعات بسته آموزشی کامل مذاکره قدرتمند:
به انتشارات میراث ماندگار یا صفحات ابتدایی کتاب مراجعه کنید.
کلمات کلیدی:
مذاکره قدرتمند، سید محسن برزنونی، آموزش مذاکره، آموزش کسب و کار، زبان بدن در مذاکره، هدف گذاری، تکنیک نه گفتن، میزبانی در مذاکره، دوره آموزشی مذاکره
جهت سفارش، مشاوره و کسب اطلاعات بیشتر با ما تماس بگیرید.
09156457284
موفقیت شما در دستان مهارت‌هایتان است!
