سید محسن برزنونی و آموزش مزاج اختری در استخدام نیرو

راز پنهان موفقیت در کسب‌وکار: چرا باید قبل از استخدام، به آسمان نگاه کنید؟

تا به حال فکر کرده‌اید چرا یک کارمند فوق‌العاده باهوش، در تیم شما بازدهی ندارد؟ یا چرا بهترین متخصص فنی شما نمی‌تواند با مشتریان ارتباط برقرار کند؟ سید محسن برزنونی در صفحه ۱۲۷ کتاب رقص با طوفان‌ها، پاسخی شگفت‌انگیز به این پرسش‌ها می‌دهد. او معتقد است کلید حل این معما، درک «مزاج‌های اختری» افراد است.

این یک بحث طالع‌بینی یا فال‌گیری نیست؛ بلکه یک سیستم شخصیت‌شناسی کهن است که الگوهای رفتاری افراد را بر اساس برج فلکی تولدشان و ارتباط آن با عناصر چهارگانه (آتش، خاک، هوا و آب) تحلیل می‌کند. همانطور که در کتاب توضیح داده شده، این دانش یک ابزار استراتژیک برای مدیران و کارآفرینان است.

چطور «مزاج اختری» سرنوشت تیم و فروش شما را تغییر می‌دهد؟

بر اساس توضیحات صفحات ۱۲۷ و ۱۲۸ کتاب، هر فردی بسته به برج فلکی‌اش، دارای یک مزاج غالب است که نقاط قوت، ضعف‌ها و سبک ارتباطی او را شکل می‌دهد. بیایید کاربرد عملی آن را ببینیم:

• استخدام هوشمندانه: فرض کنید برای بخش فروش نیاز به یک نیروی پیشرو و جسور دارید. طبق کتاب، افرادی با مزاج آتشین (برج‌های حمل، اسد و قوس) ذاتاً برای این موقعیت ساخته شده‌اند. آن‌ها پرانرژی، عاشق چالش و مدیران بالفطره هستند. در مقابل، برای یک موقعیت شغلی که نیاز به دقت، صبر و نظم دارد (مانند حسابداری یا مدیریت پروژه)، فردی با مزاج خاکی (برج‌های ثور، سنبله و جدی) عملکردی درخشان خواهد داشت. قرار دادن این افراد در جای اشتباه، به قول کتاب، مانند این است که از یک ماهی انتظار پرواز داشته باشید.

• ساختن تیم‌های رویایی: چرا برخی تیم‌ها معجزه می‌کنند و برخی دیگر مدام در حال درگیری هستند؟ پاسخ در «تعادل مزاج‌ها» است. سید محسن برزنونی تأکید می‌کند که تیمی متشکل از افراد هم‌مزاج، دچار عدم تعادل می‌شود. تیمی که همگی مزاج آتشین دارند، دچار جنگ قدرت می‌شود. تیمی که همگی مزاج آبی (برج‌های سرطان، عقرب و حوت) و احساساتی دارند، ممکن است در تصمیم‌گیری‌های سخت فلج شود. هنر مدیریت، چیدن افرادی با مزاج‌های مکمل در کنار هم است تا یکدیگر را کامل کنند: آتش برای انگیزه، خاک برای اجرا، هوا برای ایده‌پردازی و آب برای همدلی.

• فروش به زبان مشتری: این بخش، برگ برنده شما در مذاکرات است. یک مشتری با مزاج هوایی (برج‌های جوزا، میزان و دلو) به دنبال منطق، داده و تحلیل است. باید برای او با آمار و ارقام صحبت کنید. در مقابل، یک مشتری با مزاج آبی، با داستان، احساسات و اعتمادسازی متقاعد می‌شود. تلاش برای فروش به او از طریق نمودارهای خشک، یک شکست قطعی است.

این دانش یک مزیت رقابتی استراتژیک است. برای یادگیری کامل این دسته‌بندی‌ها، ویژگی‌های دقیق هر برج و «روش محاسبه مزاج اختری» که در صفحه ۱۴۵ به آن پرداخته شده، حتماً کتاب رقص با طوفان‌ها و ۹ ساعت ویدیوی آموزشی همراه آن را تهیه کنید.

مطلب آموزشی مکمل: راهنمای عملی تعامل با ۴ مزاج اصلی کسب‌وکار

حالا که با منطق کتاب آشنا شدیم، بیایید یک راهنمای کاملاً کاربردی و تکمیلی برای محیط کار بسازیم.

۱. مزاج‌های آتشین (حمل، اسد، قوس) - The Leaders

• ویژگی‌های کلیدی: رهبران ذاتی، عاشق چالش، سریع در تصمیم‌گیری، رقابت‌جو، بی‌حوصله برای جزئیات، الهام‌بخش.
• استراتژی تعامل:
• چه باید کرد: به آن‌ها اختیار و مسئولیت بدهید. هدف نهایی را برایشان ترسیم کنید و اجازه دهید خودشان مسیر را پیدا کنند. با آن‌ها مستقیم و شفاف صحبت کنید. موفقیت‌هایشان را در جمع تحسین کنید.
• چه نباید کرد: هرگز آن‌ها را مدیریت ذره‌بینی (Micromanage) نکنید. آن‌ها را درگیر کارهای تکراری و اداری محض نکنید. روند تصمیم‌گیری را با تحلیل‌های بیش از حد طولانی نکنید.
•  

۲. مزاج‌های خاکی (ثور، سنبله، جدی) - The Builders

• ویژگی‌های کلیدی: عمل‌گرا، قابل اعتماد، منظم، صبور، جزئی‌نگر، مقاوم در برابر تغییرات ناگهانی، متمرکز بر کیفیت.
• استراتژی تعامل:
• چه باید کرد: برنامه‌ها و دستورالعمل‌های واضح و قدم‌به‌قدم ارائه دهید. روی امنیت و ثبات تأکید کنید. به آن‌ها برای انجام دقیق کارها زمان کافی بدهید. از تعهد و دقتشان قدردانی کنید.
• چه نباید کرد: آن‌ها را در یک محیط پر از هرج‌ومرج و بدون ساختار رها نکنید. از آن‌ها انتظار نداشته باشید که ریسک‌های بزرگ و محاسبه‌نشده انجام دهند. مهلت‌های غیرواقعی برایشان تعیین نکنید.
•  

۳. مزاج‌های هوایی (جوزا، میزان، دلو) - The Communicators

• ویژگی‌های کلیدی: متفکران بزرگ، ایده‌پرداز، تحلیل‌گر، استاد ارتباطات، اجتماعی، نیازمند به منطق و استدلال.
• استراتژی تعامل:
• چه باید کرد: آن‌ها را در جلسات طوفان فکری و برنامه‌ریزی استراتژیک شرکت دهید. منطق پشت تصمیمات را برایشان توضیح دهید. به آن‌ها اجازه دهید ایده‌هایشان را به اشتراک بگذارند. محیطی برای شبکه‌سازی و تعامل فراهم کنید.
• چه نباید کرد: آن‌ها را با قوانین خشک و بدون توضیح محدود نکنید. احساسات را جایگزین منطق نکنید. آن‌ها را از تیم جدا و در یک کار انفرادی و ساکت حبس نکنید.
•  

۴. مزاج‌های آبی (سرطان، عقرب، حوت) - The Empaths

• ویژگی‌های کلیدی: همدل، شهودی، خلاق، وفادار، حامی، حساس به محیط و انرژی تیم، نیازمند ارتباط عاطفی.
• استراتژی تعامل:
• چه باید کرد: ابتدا یک ارتباط انسانی و شخصی برقرار کنید. به آن‌ها نشان دهید که کارشان چه تأثیر مثبتی بر دیگران دارد. از آن‌ها در مورد احساسشان نسبت به پروژه‌ها نظر بخواهید. یک محیط کاری امن و حمایتگر ایجاد کنید.
• چه نباید کرد: هرگز در حضور دیگران از آن‌ها انتقاد تند نکنید. با آن‌ها خشک و رباتیک رفتار نکنید. ارزش کار تیمی و هماهنگی را نادیده نگیرید.

#مزاج_اختری #شخصیت_شناسی #مدیریت_تیم #رقص_با_طوفانها #سید_محسن_برزنونی #موفقیت_شغلی #فروش_حرفه_ای #استخدام_هوشمندانه #تیم_سازی #برج_فلکی