سید محسن برزنونی و بیزینس پلن

سندی که ننوشتن آن، کسب‌وکار شما را نابود می‌کند!

فکر می‌کنید بزرگ‌ترین اشتباه یک کارآفرین چیست؟ انتخاب محصول اشتباه؟ بازاریابی ضعیف؟ یا نداشتن سرمایه کافی؟ سید محسن برزنونی در کتاب رقص با طوفان‌ها معتقد است هیچ‌کدام! کشنده‌ترین اشتباهی که یک کسب‌وکار را قبل از شروع به زمین می‌زند، حرکت بدون نقشه است؛ یعنی نداشتن «بیزینس پلن».

بسیاری از ما با شنیدن اسم «بیزینس پلن» یا «طرح کسب‌وکار»، یاد یک دفترچه صد صفحه‌ای پر از نمودار و متن‌های خشک دانشگاهی می‌افتیم که فقط به درد گرفتن وام از بانک می‌خورد. اما این یک تصور کاملاً اشتباه و خطرناک است. در دنیای واقعی تجارت، بیزینس پلن، دفترچه خاطرات فانتزی شما نیست؛ بلکه GPS، جعبه‌ابزار و جلیقه نجات شما در میان امواج سهمگین بازار است. نداشتن آن، مانند این است که بخواهید با یک قایق پارویی و چشم‌بسته، از اقیانوس اطلس عبور کنید!

۷۰ آسیب جدی حرکت در مه غلیظ (چرا نداشتن بیزینس پلن، یک خودکشی است؟)

در کتاب رقص با طوفان‌ها، استاد سید محسن برزنونی به بیش از ۷۰ آسیب جدی اشاره می‌کند که از نداشتن یک طرح کسب‌وکار مدون نشأت می‌گیرد. اینجا به چند نمونه از ویرانگرترین آن‌ها که شاید همین الان درگیرش باشید، اشاره می‌کنیم:

۱. هرج‌ومرج مالی: غرق شدن در اقیانوس هزینه‌ها

بدون نقشه، شما نمی‌دانید پولتان دقیقاً کجا می‌رود. هزینه‌های پیش‌بینی‌نشده مثل علف هرز رشد می‌کنند، درآمدها قابل اتکا نیستند و مدیریت نقدینگی به یک کابوس روزانه تبدیل می‌شود. در نهایت، کسب‌وکاری که می‌توانست سودده باشد، فقط به دلیل بی‌انضباطی مالی ورشکست می‌شود. بیزینس پلن به شما می‌گوید هر ریال را کجا و چرا خرج کنید.

۲. اتلاف زمان و انرژی: دویدن روی تردمیل

وقتی ندانید مقصد کجاست، هر روز فقط «مشغول» هستید، اما «مولد» نه. تیم شما سردرگم است، کارها موازی و بی‌هدف انجام می‌شود و مدام در حال آزمون و خطاهای پرهزینه هستید. در پایان ماه، خسته و فرسوده‌اید اما شرکت یک قدم هم به جلو حرکت نکرده است. این یعنی دویدن روی تردمیل؛ انرژی زیادی می‌سوزانید اما به هیچ‌جا نمی‌رسید.

۳. نابینایی استراتژیک: از دست دادن فرصت‌ها و نادیده گرفتن تهدیدها

بازار پر از سیگنال است؛ فرصت‌های جدید، تغییر رفتار مشتریان، حرکت رقبا. بدون بیزینس پلن، شما این سیگنال‌ها را نمی‌بینید. رقیب شما محصول جدیدی عرضه می‌کند و شما غافلگیر می‌شوید. یک ترند بزرگ در شبکه‌های اجتماعی شکل می‌گیرد و شما آخرین نفری هستید که باخبر می‌شوید. در واقع، شما به جای بازی‌سازی، همیشه در حال واکنش نشان دادن به حرکات دیگران هستید.

اما نوشتن بیزینس پلن یک غول ترسناک نیست!

سید محسن برزنونی در بخش دیگری از کتاب با عنوان «شکستن شاخ غول بیزینس پلن»، این فرآیند را از یک کار طاقت‌فرسا به یک تمرین هیجان‌انگیز و کاربردی تبدیل می‌کند. او تأکید دارد که بیزینس پلن یک سند زنده است، نه یک سنگ‌نوشته! قرار نیست یک بار بنویسید و تمام شود؛ بلکه باید دائماً به‌روزرسانی شود.

مراحل اصلی که او برای تدوین یک بیزینس پلن عملی پیشنهاد می‌دهد عبارتند از:

• گام اول: ایده‌پردازی (صفحه ۱۰۲): اینجا رویاهایتان را بدون مرز روی کاغذ می‌آورید.
• گام دوم: خلاصه عملیات (صفحه ۱۲۰): عصاره و چکیده کل نقشه شما در یک صفحه.
• گام سوم: توصیف کسب‌وکار (صفحه ۱۳۳): هویت و شخصیت برند شما چیست؟
• گام چهارم: تحلیل بازار (صفحه ۱۳۶): میدان جنگ را بشناسید؛ مشتریان، رقبا، فرصت‌ها و تهدیدها.

این کتاب به شما یاد نمی‌دهد که فقط یک سند بنویسید؛ بلکه به شما می‌آموزد که «تفکر استراتژیک» را به عادت روزانه خود تبدیل کنید. فراموش نکنید که کتاب رقص با طوفان‌ها با ۹ ساعت ویدیوی آموزشی همراه است که در آن، خود استاد سید محسن برزنونی قدم‌به‌قدم شما را در این مسیر راهنمایی می‌کند.

اگر می‌خواهید از سردرگمی خارج شوید و سکان کشتی کسب‌وکارتان را محکم به دست بگیرید، پیشنهاد می‌کنم فصول مربوط به بیزینس پلن (از صفحه ۵۵ تا ۱۷۸) را با دقت مطالعه کرده و تمرین‌های آن را فوراً اجرا کنید.

#بیزینس_پلن #طرح_کسب_و_کار #رقص_با_طوفانها #سید_محسن_برزنونی #مدیریت_استراتژیک #موفقیت_در_کسب_و_کار #کارآفرینی_موفق #آموزش_کسب_و_کار